10.28 D.H.大讲堂 供应链管理的成本博弈——采购谈判
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我们的工作中面临着许多采购性质的场景:
以博弈为日常的采购部门,时常要和运输公司、设备供应商、仓储服务商、仓储消耗品打交道的物流仓储部门,以追求人才价值和工资平衡的招聘部门,还有日常采购器材、消耗品的行政部门,都要面临各种各样的采购博弈。这个时候,谈判技巧就变得尤为重要。
掌握独到的采购谈判技巧,不仅可以为企业节省更多的成本,也能让自己的工作更加顺心。
你需要一场技巧取胜的谈判,一场构筑“双赢“的谈判。
讲堂信息
D.H.大讲堂是由D.H.汽车供应链俱乐部联合供应链研究院共同发起的系列讲堂活动。本期讲堂主题是"供应链管理的成本博弈——采购谈判",主讲嘉宾为英国皇家采购与供应协会会员、英国斯卡拉资深采购顾问、供应链谈判专家Phil Reuben。
本次课程面向对象为:
1、 初级和中级采购部门人才
2、 招聘专员
3、 涉及到采购工作的其他部门
讲堂日期:2017.10.28
时间:13:30开始签到,14:00正式开始,17:00讲堂结束
地点:苏州新区金猫路9号现代服务业产教园
嘉宾介绍
Phil Reuben是英国斯卡拉供应链咨询董事,也是斯卡拉的首席专家顾问,他是一名资深的采购及开发专家,在运营活动中的采购转化领域造诣极深。Phil多年来为客户带去了显著的成本节约,在提升产品质量及供应链绩效优化方面有着丰富的经验。Phil在多家世界500强企业运营总监级职位任职20多年,长年的采购工作历练使他成为了一名资深的谈判专家。他有极其丰富的全球采购谈判经验和独到的谈判战术,深谙英国与欧盟国家、美国、加拿大、日本、韩国、印度、印尼、以色列......等国家企业的谈判技巧,是全球跨文化沟通的一把好手。同时他还积累了非常专业的中国制造业市场的谈判经验。
■ 履历
英国曼切斯顿大学管理科学学士
英国皇家采购与供应协会会员
历任:
知名消费品制造商、科博【Spectrum Brands】欧洲运营总监
美国最大的小家电公司萨尔顿【Salton】运营总监
世界最大的石油公司壳牌【Shell】咨询顾问
全球最大的食品生产商之一玛氏公司【Mars】顾问
■ 专业领域
谈判技巧
项目管理
供应商绩效评估
供应商关系拓展
快速消费品行业
讲堂内容
主题:"供应链管理的成本博弈——采购谈判"
内容概要:
谈判准备——该做哪些准备?
谈判战术:
Brooklyn Optician: price or negotiate each item.
布鲁克林眼科学:单个定价谈判法
Call Girl: Ask to be paid up front.
应召女郎:要求先付全额
Flip a Coin: Suggest random chance.
掷币法则:建议随机机会法
Food Control: Control what and when they eat and drink
食物控制法:控制吃喝的时间和内容
Good Guy/Bad Guy: Hurt and rescue by people.
红脸/黑脸法则:受伤,然后被营救
It'll be Alright on the Night: Promise future success.
到了夜晚就会变好法则:对未来的成功做承诺
Padding: Make unimportant things 'essential' then concede them.
空白填充法:将不重要的事件变成”必要条件“,然后在此作出让步
Quivering Quill: ask for concession just before signing.
发抖的毛笔:签字前的最后交涉
Shotgun: Refusal to continue until a concession is gained.
猎枪法则:在某些条件被满足钱拒绝继续交涉
Widows and Orphans: show the effect on the weak and innocent.
孤儿寡妇原理:展现弱势和无辜
不同的文化,如何交流?
全球十几个国家文化下的谈判分析图谱和介绍
回顾过往的经验,
聆听这个时代的声音;
10.28,D.H.大讲堂,
直面供应链成本,
谈判博弈,博得未来!
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